Buscamos para Empresa del sector Editorial, RESPONSABLE COMERCIAL en Barcelona.
Se trata de un puesto estable, con contrato indefinido con la propia empresa editorial (nosotros hacemos la primera parte del proceso de selección).
El salario NO nos lo han confirmado, pero estimamos que podría estar entre 40.000 y 50.000 euros brutos anuales dependiendo de la experiencia, incluyendo fijo y variable. No tienen beneficios sociales
Es un puesto presencial, sin días de teletrabajo y con horario de 8.30 a 17.00 h. de lunes a jueves y los viernes de 8.00 a 14.00 h.
La persona que se incorpore asumirá la responsabilidad sobre la gestión comercial global de la compañía, trabajando directamente con la dirección y el Consejo de Administración, así como con sus distribuidores nacionales e internacionales. NO se gestionará un equipo de personas.
Será una posición con un elevado grado de autonomía y responsabilidad, orientada tanto a la consecución de los objetivos comerciales como a la definición y ejecución de la estrategia necesaria para alcanzarlos.
Funciones:
-Dirección y gestión comercial de la compañía:
asumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la editorial. Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos de ventas y principales KPI comerciales, así como realizar un seguimiento periódico de la evolución de las ventas y de los resultados respecto a los objetivos establecidos.
Participar activamente en la definición de la estrategia de la editorial.
-Gestión del distribuidor en España:
Ésta representa actualmente aproximadamente el 65 % de las ventas de la editorial, por lo que su gestión constituirá una de las principales responsabilidades del puesto. La persona seleccionada será responsable de la relación comercial directa con el distribuidor, incluyendo la coordinación comercial de los nuevos lanzamientos, seguimiento de las previsiones de venta y evolución de cada título, y contacto directo y periódico con el equipo comercial del distribuidor. También la identificación de oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros puntos de venta, seguimiento del sell-in y, cuando sea posible, del sell-out, así como coordinación de las necesidades de stock y reposición.
-Gestión de distribuidores internacionales:
La editorial cuenta con una red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en Latinoamérica y Estados Unidos. La persona seleccionada asumirá también la responsabilidad sobre el desarrollo comercial de estos mercados, gestionando la cartera de distribuidores internacionales y definiendo planes comerciales específicos para cada país o mercado. Realización de visitas comerciales cuando sea necesario, estimándose aproximadamente entre 2 y 6 viajes internacionales al año. Asistencia a ferias internacionales y eventos profesionales del sector.
-Gestión de lanzamientos y novedades:
Una de las funciones clave será garantizar que cada nuevo título de la editorial tenga detrás una estrategia comercial adecuada a su potencial.
-Control de stocks y rotación del catálogo:
El catálogo de más de 250 títulos constituye uno de los principales activos de la editorial. Será responsabilidad del área comercial maximizar su rendimiento a lo largo de todo su ciclo de vida.
-Coordinación con Marketing y Comunicación:
El/la Responsable Comercial trabajará estrechamente con el equipo de Marketing y Comunicación, asegurando que las acciones de marketing estén correctamente alineadas con las prioridades comerciales de la compañía.
Requisitos:
-Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial de al menos 8 años, habiendo trabajado en el sector editorial (aunque no es imprescindible, sólo valorable)
-Imprescindible experiencia en la gestión de distribuidores o socios comerciales.
-Permiso de conducir B
-Disponibilidad para viajar a nivel internacional, entre 2 y 6 veces al año aproximadamente.
-Nivel de Inglés mínimo B2.
-Valoran una persona que entienda el mundo del libro, que tenga curiosidad por los nuevos títulos y autores, que conozca el funcionamiento del mercado editorial y que, sobre todo, tenga una verdadera pasión por los libros.
-La experiencia comercial previa en el sector editorial y, especialmente, en el ámbito del libro será muy valorada, pero también tendrán en cuenta perfiles con formación académica relacionada con:
Edición.
Gestión editorial.
Literatura.
Comunicación.
Marketing.
Administración y Dirección de Empresas.
Otras disciplinas relacionadas.
Si te interesa o conoces a alguien que lo pueda estar, me puedes contactar a través de este email: info@antoniofernandezbravo.com
EN 
ES_ES