Buscamos para Empresa del sector Deportivo / Educativo, CLOSER COMERCIAL / ASESOR/A DE BECAS DEPORTIVAS en Mataró (Barcelona).
Se trata de un puesto estable, con contrato indefinido con la propia empresa del sector deportivo / educativo (nosotros hacemos la primera parte del proceso de selección).
El salario estaría entre 21.000 y 23.000 euros brutos anuales fijos aproximadamente, más un variable adicional en función de cumplimiento de objetivos a establecer de entre 2.000 y 4.000 euros brutos anuales.
No hay días de teletrabajo, es presencial, y un horario aproximado habitual de 10.00 a 18.00 h. de lunes a viernes.
El puesto reporta al Director Comercial y Dirección General.
Se trata de una empresa especializada en conectar futbolistas con universidades
estadounidenses mediante becas deportivas y académicas y buscan dos profesionales comerciales con capacidad para gestionar un proceso de venta consultiva, en el que las familias necesitan asesoramiento, confianza y acompañamiento antes de tomar una decisión.
Las personas incorporadas recibirán contactos previamente identificados por el departamento de Scouting, por lo que su función principal será convertir oportunidades cualificadas en clientes.
Como referencia operativa, un/a closer comercial a jornada completa puede gestionar unas 25 reuniones semanales, combinando primeras y segundas reuniones, además del seguimiento comercial correspondiente.
Funciones:
-Realizar reuniones comerciales por videollamada con futbolistas y sus familias
interesados en estudiar y competir en universidades de Estados Unidos.
-Presentar los servicios de la empresa, explicar el sistema universitario
estadounidense y asesorar sobre las oportunidades de becas deportivas.
-Evaluar el perfil deportivo, académico y económico de cada candidato/a para
determinar su encaje con los programas universitarios.
-Gestionar el proceso comercial completo, desde la primera reunión hasta la firma del contrato.
-Organizar segundas y, cuando sea necesario, terceras reuniones con las familias.
-Realizar seguimientos comerciales personalizados, manteniendo un contacto
proactivo con los potenciales clientes.
-Resolver dudas, gestionar objeciones y negociar las condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por Dirección.
-Registrar y actualizar toda la información comercial, llamadas, tareas y oportunidades en el software interno de la empresa.
-Coordinarse con el departamento de Scouting para recibir y valorar nuevos
Deportistas.
-Transferir correctamente los deportistas firmados al departamento de Agentes,
facilitando toda la información relevante.
-Participar en reuniones semanales de seguimiento comercial y trabajar para
alcanzar los objetivos individuales y del departamento.
Requisitos:
-No se exige una titulación universitaria específica. Se priorizará la experiencia comercial demostrable, la capacidad de comunicación y el conocimiento del entorno deportivo.
-Valoran un nivel B2 de Inglés, especialmente para comprender el entorno
universitario estadounidense.
-1–2 años de experiencia en ventas consultivas, asesoramiento comercial o
cierre de servicios de valor medio-alto, valorándose especialmente, aunque no sea imprescindible la experiencia comercial en educación internacional, becas deportivas o servicios educativos.
-Experiencia o aptitud demostrable para la venta consultiva y el cierre comercial, así como excelentes habilidades de comunicación oral y capacidad de generar confianza y para gestionar reuniones con familias y explicar servicios complejos de
forma clara.
-Organización, disciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades.
-Capacidad de negociación, gestión de objeciones y orientación a resultados.
-Interés real por el fútbol y el sector deportivo.
-No es imprescindible, pero suma puntos el haber estudiado o competido en una universidad estadounidense, experiencia como futbolista, entrenador/a o profesional vinculado al fútbol, o experiencia en captación y asesoramiento de familias.
Si te interesa o conoces a alguien que lo pueda estar, me puedes contactar a través de este email: info@antoniofernandezbravo.com
Muchas gracias y un saludo.
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